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Tue, 07 Apr 2026 22:49:20 +0800

　　世波网汉诺威96vs柏林赫塔分析柏林赫塔状态正佳

　　日期：2016年1月11日13:26:26来源:世波网

　　柏林赫塔状态正佳

　　汉诺威96vs柏林赫塔

　　球会友谊

　　比赛时间：2016-01-11星期一 23:30

　　淘金初赔：3.20 3.50 1.95

　　申博初赔：3.20 3.45 1.95

　　【世波网比分数据】

　　1、主队汉诺威96近10战2胜8负，在德甲联赛17轮联赛中积14分排第17名，汉诺威96近10场进12球失17球。

　　2、客队柏林赫塔近10战7胜1平2负，在德甲联赛17轮联赛中积32分排第3名，柏林赫塔近10场进17球，失9球。

　　3、汉诺威96半程联赛结束前遭遇3连败，境况不佳。

　　4、主队汉诺威96最近6场比赛只赢1场，近期更是3连败，状态不佳。

　　【申博相关信息】

　　1、汉诺威前主帅弗隆策克冬歇期宣布辞职，原法兰克福主帅沙夫上任，球队面貌焕然一新。

　　2、本赛季两队在德甲联赛12轮遭遇，结果柏林赫塔凭借卡卢在客场上演帽子戏法，以3比1战胜汉诺威96。

　　3、汉诺威96冬季转会从挪超劲旅史卓加斯特花费130万欧买入中场球员弗苏姆，该球员曾在2013年和球队一起取得挪超冠军。

　　【淘金盘口分析】

　　根据世波网比分网提供数据，欧洲主流公司Bwin开出1.95 3.45 3.20的初赔，历史相同赔率下，客队20胜9平5负，胜率为58%。目前赔率折合亚盘为客让半球高水，对客队信心十足，数据属于合理范畴，汉诺威96近期状态不佳，虽是新帅首秀，但并未得到指数支持，本场比赛依然无法高看。

　　竞彩推荐：0

　　亚盘推荐：柏林赫塔-0.5

多米全站APP下载-瑞士欧洲杯预测

Tue, 07 Apr 2026 22:48:50 +0800

　　9月3日（17239期）排列3专家推荐

　　邓闽江

　　第一位013，第二位024，第三位289

　　组选6复式：012489

　　跨度：5、8

　　刘中华

　　第一位045，第二位057，第三位149

　　组选 014579

　　和值 10、12、15

　　9月3日周六竞彩赛事推荐：

　　周日003 日联杯浦和红钻 VS 大阪樱花

　　比赛时间：2017-09-03 17:30

　　投注提点：浦和客场平局取得先机，回主场战力飙升。樱花首回合全替补出战，对杯赛缺乏兴趣。

　　周日007 英甲朴茨茅斯 VS 罗瑟汉姆

　　比赛时间：2017-09-03 21:30

　　投注提点：朴茨茅斯升班马士气高涨，有望延续主场不败。罗瑟汉姆降班马心态爆炸，仍需调整。

　　周日009 世预赛荷兰 VS 保加利亚

　　比赛时间：2017-09-04 00:00

　　投注提点：荷兰上轮4球惨败法国，不胜就基本退出竞争。保加利亚主客场迥异，主场全胜客场全败。

　　周日014 世预赛匈牙利 VS 葡萄牙

　　比赛时间：2017-09-04 02:45

　　投注提点：本场正面交锋是匈牙利殊死一搏的最后机会。葡萄牙想争夺头名，对阵瑞士前须保持全胜。

　　周日017 世预赛希腊 VS 比利时

　　比赛时间：2017-09-04 02:45

　　投注提点：希腊7轮仅进10球，锋无力严重，但防守还算坚韧。比利时攻防俱佳，不败将提前锁定小组头名。

　　任晓静

　　周日001 日乙岐阜FC VS 爱媛FC

　　点评：岐阜上轮客场战胜千叶，总算止住近期连续不胜的势头。爱媛FC尽管排名和积分较岐阜来得高，该队今季客战表现明显不及主场作战。结合竞彩赔付建议看好主队不败，首选主胜。

　　周日007 英甲朴次茅斯VS 罗瑟汉姆

　　点评：两队新赛季以来表现都不算理想，罗瑟汉姆更是联赛杯赛遭遇三连败。朴次茅斯在主场倒是保持了不败。不过本场竞彩客胜奖金并不算高，建议有所防。首选建议让球负。

　　荆奇

　　周日013 世预赛法国VS卢森堡

　　点评：法国目前的中前场组合攻击火力极其强大，主场作战的情况下，相信卢森堡没有能力阻挡，首选让球胜。

　　周日015 世预赛拉脱维亚VS瑞士

　　点评：瑞士和葡萄牙争夺小组榜首的形势已经明朗，面对垫底的拉脱维亚，瑞士仍然会全力争胜，单选客胜。

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Tue, 07 Apr 2026 22:48:20 +0800

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　　【今日导读】

　　【永嘉时政】茅临生来永调研乡镇人大换届情况和信访督导工作

　　【永嘉综合】我县查获网络冒用企业名称案

　　【温州新闻】温州市农贸市场管理将“升级提档”

　　【实用资讯】7款花茶解决眼睛干涩疲劳

　　【国内国际】全国首例大气污染公益诉讼案宣判赔偿2198万

　　【财经新闻】继承、赠与房产不再强制公证

　　【体育娱乐】博格巴1.2亿欧重返曼联身价创纪录

　　【开心一笑】染发

　　今天是7月21日星期四，农历六月十八。今天、明天和后天晴到多云。今天白天最高温度：35—37℃ ；西部山区36-38℃。明天早晨最低温度：25—27℃。

　　心灵鸡汤：人生最大的勇敢之一，就是经历欺骗和伤害之后，还能保持信任和爱的能力。

　　【永嘉时政】

　　■茅临生来永调研乡镇人大换届情况和信访督导工作

　　21日，省人大常委会党组书记、副主任茅临生到我县调研乡镇人大换届情况和信访督导工作时强调，要加强党的领导，切实做好乡镇换届选举各项工作，继续完善人大代表信息化平台建设和培训；党委领导要高度重视信访工作，亲自挂帅上阵，部署研究信访问题，各部门要开通信访渠道，创新体制机制，将矛盾化解在萌芽阶段，确保G20峰会期间社会平安稳定。省人大常委会秘书长厉月姿、市人大常委会主任葛益平、市人大常委会副主任李步鸣，县领导娄绍光、谢崇福、胡晓东、郑焕东、林建波陪同调研。

　　茅临生指出，要认真研究分析社情民意，不断总结完善好的做法，确保在选举工作中更好地体现党的领导、人民当家作主、依法治国的有机统一。要加强党的领导，把人大换届工作摆上重要议事日程，及时协调解决换届选举工作中的困难和问题，确保换届工作有序开展。要牢固树立“守土有责”的责任意识，进一步加强领导、细化措施、落实责任，全力以赴做好信访维稳工作，确保G20峰会期间社会平安稳定，努力向省委省政府和人民群众交上一份满意的答卷。

　　■省政协来永调研教玩具智造特色小镇建设情况

　　20日下午，省政协常委、委员工作委员会主任朱贤良率队到我县桥下镇调研教玩具智造特色小镇时强调，特色小镇是推动经济转型升级的重要平台，在加快实体经济发展中具有重要而独特的作用，永嘉要严格按照创建特色小镇“四项标准”要求，高起点规划、高效率建设，努力打造产业转型发展示范区、新兴产业集聚区。市政协副主席王益琪、县委书记娄绍光、县政协主席陈建良、副主席金盾陪同。

　　朱贤良指出，规划建设特色小镇是省委、省政府作出的重要举措，在推进实体经济发展中具有小空间大集聚、小平台大产业等独特优势。桥下拥有“中国教玩具之都”国字号金名片，要借打造特色小镇的良机，擦亮金名片。要借鉴省内其他已成功创建特色小镇的先进经验、做法，高起点规划、高效率建设，进一步加大力度、加快进度，在推进特色小镇建设上出形象、出效益。要真抓实干，进一步完善配套，加大基础设施投入，促使特色小镇建设有序推进，努力打造产业转型发展的示范区、新兴产业的集聚区。

　　■我省部署审计机关人财物管理改革试点工作

　　7月21日上午，全省审计机关人财物管理改革试点工作动员部署视频会议召开，会议强调，要扎实推进全省审计机关人财物管理改革试点工作，健全有利于依法独立行使审计监督权的审计管理体制，要坚持问题导向和效果导向，立足保障审计机关依法独立履行审计监督职责，增强审计监督整体合力，在干部管理、机构编制管理、经费和资产管理、审计业务管理等方面加大改革力度。切实履行好审计监督职责，加大审计力度，改进审计方法。做好公共资金的守护者，维护好审计监督权威，勇于担当，奋发有为，更好的服务于我省经济社会持续健康发展。县委副书记、县长姜景峰及县审计、财政等单位有关负责人在永嘉分会场参加会议。

　　■国家卫生县城创建接受省级技术评估

　　20日下午，由省爱卫发展中心副主任高奕带队的国家卫生县城省级考核组一行来永，对照国家卫生县城标准，就我县创建国家卫生县城工作进行省级技术评估。县委副书记、县长姜景峰陪同。

　　据悉，此次国家卫生县城省级考核组共分综合组、爱国卫生组织管理组、健康教育组、市容环境卫生组、传染病组、病媒生物防治组、食品安全组、公共场所和生活饮用水卫生组、健康教育组、社区和单位卫生、乡镇辖区村卫生组等10个考察组，对我县国家卫生县城创建进行实地考核。接下来省考核组将对考核内容进行详细整理、汇总，在反馈会上通报考核情况。

　　【永嘉综合】

　　■我县大力开展县城环境整治

　　近日，新建的上塘四星级综合农贸市场主楼投入使用，再次刷新城区“颜值”。这意味着我县上塘中心城区管委会“创卫”十大项目建设迈入一个新阶段。

　　四年前，我县获得省级卫生县城称号。一年前，我县正式启动国家卫生县城创建工作，通过“每周一整治，每周一巩固”的形式，打好“建设与管理结合、教育与严管结合、突击与常态结合、城区与城郊结合”的组合拳，大刀阔斧开展截污纳管工程、环境综合整治、市政道路建设、停车场建设、交通治堵建设、河道清理工程、农贸市场搬迁及周边环境综合整治、市容环境建设、环卫设施建设、亮点工程打造等十大项目建设，取得明显成效。

　　■打造美丽乡村共建美好家园

　　7月21日，团县委、县农办(农业局)响应县委、县政府《永嘉县美丽乡村面上升级工作实施方案》文件精神，联合县溪山人文社科志愿者服务队到鹤盛东皋村开展美丽乡村宣讲活动，给当地群众带去环保知识讲座，旨在提高他们的环保意识，使其更好地生产生活。活动中，志愿者们为大家宣讲了有关生态文明创建、如何打造整洁的古韵水乡等方面的知识，希望群众从自身做起，从小事着手，人人动手、户户参与，大家一起携手努力把乡村营造成人文景观和自然景观相和谐的优美人居环境。

　　■消防安全应急疏散演练进景区

　　为进一步提升全县各旅游景区的消防安全管理能力水平，20日，县公安消防局联合大若岩镇政府，在大若岩镇百丈瀑景区开展消防安全应急疏散演练，大若岩镇各景区负责人及微型消防站人员到现场观摩演习。

　　■“群星计划”文化带头人暑期公益培训开班

　　20日，由县委宣传部、县文化广电新闻出版局主办，县图书馆承办的“群星计划”文化带头人暑期公益培训开班，旨在帮助刚从初中毕业的准高中生们更好更快地适应未来的高中生活。据悉，本次培训分A班和B班两个班级，每个班级招收40名，共80人。开课时间为7月20日上午至7月31日上午。培训的主要内容为讲解高中阶段如何学习数学，了解高中数学知识难度如何，应该用什么样的学习方法等。

　　■精准帮扶困难党员和群众

　　近日，由县蓝天公益中心、县绿协党支部、报喜鸟集团、县慈善义工分会联合开展的“同一片蓝天下·万份爱心送万家”大型公益活动走进北城街道芬星村和芬益村，共为12名困难党员和群众送上了价值10000多元的夏装、袜子等生活物品，使他们深深感受到社会的浓浓爱意。

　　当天，党员志愿者们放弃周末休息，驱车10多公里来到芬星村，深入了解了该村一些困难群众的实际情况后，就实地走访慰问了6名老党员和困难群众，为他们一一送上了“爱心礼物”，鼓励他们用积极乐观的心态面对生活中的一些困难，实现了精准帮扶的效果。

　　■连作晚稻开始插秧

　　连日来，乌牛街道仁家垟、上三房、洪山等村粮农利用有利天气，抢抓农时，陆续开始连作晚稻插秧，田间地头到处是农民忙碌的身影。据了解，今年乌牛街道连作晚稻种植面积达7000余亩，其中省级连作晚稻示范片1000亩，连作晚稻采用“两壮两高”栽培技术，晚稻品种主要有超级稻甬优系列：甬优15、12号等。

　　■我县查获网络冒用企业名称案

　　近日，县市场监管局查处一起涉及金额达729785.66元的网络违反企业名称登记管理规定冒用他人企业名称案件。据悉，这是全市首例该类型网络案件。

　　经调查，当事人在网络上申请设立了WWW.YUCAICC.COM网站，仿冒该县知名企业育才控股集团有限公司，在该网站上发布除联系方式外其余均仿效育才集团网站数据的内容，让客户误以为当事人就是育才控股集团有限公司，并通过电话、QQ等联系方式与当事人联系购买，从而赚取差价。通过以上手段，当事人履行签订合同76份，涉及金额729785.66元，利润达62788.66元。最终该当事人被没收违法所得62788.66元；罚款10000元。

　　【温州新闻】

　　■温州市农贸市场管理将“升级提档”

　　记者从市监部门获悉，《全市农贸市场管理提升专项行动实施方案》日前正式出台，确定“三分建设，七分管理”的工作原则，构建四大农贸市场长效管理体系，以保障我市农贸市场管理软件上提升提档，做到市场环境卫生整洁、食品安全可靠、运营井然有序。

　　■温州市400多家生猪养殖场通过验收

　　生猪养殖场没有臭味，采取这样生物发酵床零排放环保型养猪新模式的规模养殖场在平阳已经有4家。记者近日从市畜牧局了解到，我市通过“五水共治”等系列工作倒逼全市畜牧业生态转型，关停拆除一批污染治理不到位的畜牧场，目前全市已有400多家生态化生猪养殖场通过了农业、环保部门的联合验收。

　　【实用资讯】

　　■停电通知

　　因计划检修与重要缺陷整改，7月22日停电情况安排如下，天雨改期希各相关用户做好生产安排。

　　7月22日，下岙927线停电，停电时间06:30-17:00，停电区域鹤盛镇：蔡坑村、蔡山村、陈日山村、大虹村、大平村、大山头村、周家园村、大垅村、谷庄村、鹤泉村、黄坑村、季家岙村、尖岩村、锯板岭村、岭窟村、龙湾潭山庄、炉山村、罗川村、麻溪村、若袅村、上辽村、双岩村、塘村、桃树湾村、桅峰山庄、西路村、西岙村、下蔡村、下岭根村、下岙村、新恩村、岩峰村、岩门底村、岩上村、郑源村、箬袅村。

　　■7款花茶解决眼睛干涩疲劳

　　1、杞子甘菊茶：退肝火、明目。2、素馨花茶：养目和排毒养颜。3、决明子茶：决明子有明目排毒的功效。4、菊花茶：清热解毒去肝火，缓解眼部疼痛。5、玫瑰花红茶：消除疲劳保护肝脏。6、甘草绿茶：清除体内毒素。7、桂花绿茶：养生润肺，保健眼部。

　　【国内国际】

　　■全国首例大气污染公益诉讼案宣判赔偿2198万

　　记者20日上午从德州市中级人民法院获悉,该院对中华环保联合会与德州晶华集团振华有限公司大气环境污染责任纠纷公益诉讼一案,依法公开作出一审宣判。判决被告振华公司赔偿因超标排放污染物造成的损失2198.36万元,用于德州市大气环境质量修复,并在省级以上媒体向社会公开赔礼道歉;驳回原告中华环保联合会其他诉讼请求。

　　■交通部:航班机坪延误超3小时须安排旅客下飞机

　　据交通部网站消息，近日，交通部在其官网上发布《航班正常管理规定》，该《规定》将于明年1月1日起实施。《规定》就航班延误时的主体责任和权益保障做出规范，如航班机坪延误超3小时须安排旅客下飞机。

　　机坪延误期间，应保证盥洗设备的正常使用。机上延误超过2小时(含)的，应当为机上旅客提供饮用水和食品。机上延误超过3个小时(含)且无明确起飞时间的，承运人应当在不违反航空安全、安全保卫规定的情况下，安排旅客下飞机等待。

　　■可可西里明年将申遗

　　继湖北神农架申报世界自然遗产成功后，青海可可西里将成为我国明年的世界遗产申报项目。

　　■土耳其5万人停职或被捕

　　据外媒报道，自从上周爆发短命政变后，土耳其已有约5万名军人、警察、法官、公仆和教师停职或被捕，加剧国内紧张情绪。

　　土耳其当局在政变发生之后采取的清洗行动范围之广，引起了国际观察员的警觉，联合国向土耳其发出了尊重法治和保护人权的呼吁。

　　■CNN曝美军在土耳其藏50核弹

　　“我们在土耳其的核弹还安全吗？”19日，美国有线电视新闻网（CNN）提出这样的问题并表达了两层意思：美军在其驻土耳其基地内“秘密储藏”着50枚核弹；上周末的未遂政变引发美国对在土核武器安全的担心。

　　■日本中央大学因炸弹威胁停课

　　据日媒报道，位于东京都八王子市的日本中央大学本月21日发布消息称，在该大学的主页上发现有人留言称将制造爆炸事件。

　　为此，该校多摩校区(位于八王子市)和后乐园校区(位于文京区)已经禁止人员入内并停课。东京警视厅随后进行了搜查，但未发现可疑物。

　　【财经新闻】

　　■继承、赠与房产不再强制公证

　　日前，司法部发布《关于废止＜司法部、建设部关于房产登记管理中加强公证的联合通知＞的通知》，规定3种房屋产权变更登记无须再公证：继承房产。包括法定继承、遗嘱继承、协商继承和诉讼继承。赠与房产。涉外和涉港澳台的房产所有权转移事宜。

　　■中国电信推出全流量计费服务

　　记者从中国电信集团获悉，中国电信将推出全流量计费服务，即语音、短信可折算为流量计费，方便消费者对通信资费的理解和认知，属行业首创。

　　■内地高净值客户投资香港保险

　　随着人民币在近期的不断贬值，国内高净值客户纷纷将投资的目光再度聚焦到香港保险上面。不少香港保险公司的验证中心门口都排起了长队，甚至连以往不工作的周末也安排上了。对此，有业内人士表示，“去香港买保险已经成为一个现象级的问题。原因是多方面的，其中很重要的一条是，高净值人群的全球资产配置需求越来越迫切。”

　　■京沪高铁成全球最赚钱高铁

　　被誉为“全球最赚钱高铁”的京沪高铁，直到19日才有机会证明自己：首次被曝去年实现净利润65.81亿元。这是国内目前唯一盈利的高铁线路。根据铁路总公司官网公布的数据，自2011年6月30日开通运营以来，京沪高铁仅在当年的半年时间内运送旅客就达2415万人次，2015年运送旅客近1.3亿人次。由此推算，2015年京沪高铁旅客每人次平均利润约50元(包括票务以外的其他利润)。

　　【体育娱乐】

　　■博格巴1.2亿欧重返曼联身价创纪录

　　据21日《队报》报道，尤文图斯已经与曼联达成博格巴的转会协议，博格巴将以1.2亿欧元的转会费重返老特拉福德，也将成为史上转会费最高的球员。

　　■恒大1-2富力18轮首败

　　20日，2016中超第18轮，广州富力主场2-1战胜广州恒大。第32分钟高拉特打破僵局，第56分钟张贤秀扳平比分，第78分钟扎哈维(数据) 攻入绝杀球。恒大17轮不败遭到终结，富力豪取4连胜。

　　■宫鲁鸣：奥运尽力而为即可

　　20日上午，在北京入夏后最酣畅的一场大雨中，中国男篮踏上了前往美国的征途，他们将在美国当地时间24日和26日与梦之队进行两场热身赛。这之后，他们将直接飞往巴西，正式开启奥运之旅。展望中国队的奥运前景，宫鲁鸣表示要尽力而为，“能高高兴兴地去、兢兢业业地赛、平平安安地回，就算达到了此行的目的”。

　　■中国7旬大妈奥地利麻将公开赛夺冠

　　在18日的奥地利第十一届麻将公开赛上，应邀参加的中华麻将队陡发神威，71岁老太太田瑛一举夺冠，72岁曹丽华夺季军，亚军得主是奥地利选手亚历山大。这支参赛中国队以陕西西安的老年人为主，共8人，全是过了退休年龄的大叔大妈们。

　　■成龙电影《绝地逃亡》今日首映

　　由国际巨星成龙、范冰冰，约翰尼·纳什维尔主演，好莱坞导演雷尼哈林执导，将于今晚（7月21日）首映的龙动作喜剧《绝地逃亡》，在19日26城点映后迎来观众、影迷、影评人的好评如潮，场场爆满的点映厅，停不下来的欢声笑语、对成龙打戏的赞不绝口。点映日90%的上座率、超出预期的高口碑换来首映日话题讨论增长近2亿，#721成龙绝地逃亡#讨论量更是高达7.9亿的高人气。

　　■瞿颖与张亚东将于今年结婚

　　日前，瞿颖做客某节目，面对主持人的逼婚，连连应和“今年就结”。

　　据悉，瞿颖与音乐人张亚东2005年开始拍拖，至今已有11年，但两人却一直没结婚。对于不婚的原因，瞿颖早前参加节目时曾表示：“无需强求，不需要一句誓言，一张证明，也能够白头到老、相依为命。”

　　■张艺兴登封面致敬奥运

　　近日，张艺兴作为90后时代偶像的代表，受邀登上某杂志23周年特刊的封面，随着奥运季的临近，该杂志大片也选择了以奥运作为此次特刊的主题。张艺兴所诠释的运动是七人制橄榄球，这项运动时隔了91年，终于将在里约回归奥运大家庭。

　　【今日网言】

　　■背景事件：温州寒门学霸为照顾患病父亲，婉拒北大本硕连读。

　　网友留言：好孩子，懂得感恩，懂得回报！选什么学校都有出息。

　　【开心一笑】

　　■染发

　　一个七十岁的老太太去理发店染发，问理发员：“染发多少钱？”理发员：“80元。”老太太：“太贵了，是不是染一半就40元呀？”理发员：“可以，只要你愿意。”老太太：“那好吧，你只把白的染黑，黑的就别管了！”

　　【今日彩票】

　　■体彩

　　彩种期号开奖号码开奖时间

　　大乐透 16084 08 12 15 26 35 + 01 08 2016-07-20

　　七星彩 16084 5 6 6 6 0 4 3 2016-07-19

　　排列3 16195 0 2 4 2016-07-20

　　排列5 16195 0 2 4 2 6 2016-07-20

　　22选5 13172 08 09 14 15 19 2013-06-28

　　■福彩

　　彩种期号开奖号码开奖时间

　　双色球 2016083 09 16 17 24 30 31 + 04 2016-07-19

　　3D 2016195 6 1 0 2016-07-20

　　七乐彩 2016084 11 14 20 21 23 27 30 + 17 2016-07-20

　　时时乐 2015110613 3 3 5 2015-11-06

　　本信息若有误以公证数据为准。

　　【特别提醒】

　　了解更多永嘉新闻资讯，敬请关注“中国永嘉”微信公众号。编辑：周智捷

多米全站APP-利物浦欧冠积分榜

Tue, 07 Apr 2026 22:47:50 +0800

　　脉诊在我国有悠久的历史，长期以来，中医脉诊也一直都被人们冠以神秘而玄幻的色彩！古往今来，多少名医大家都曾经在脉诊上下过功夫。精准的脉诊对于疾病的治疗，到底有多重要，不言而喻！关于脉诊，在很多经典著作中都有涉及，今且来看看关于脉诊的价值在经典著作中是如何记载的吧！

　　《伤寒论·序》引述文献中有《素问》《九卷》《八十一难》《阴阳大论》《胎胪药录》并《平脉辨证》。《内》《难》尚存，其他已亡轶。

《内经》诊脉法并不统一，有遍诊法、三部九候法、人迎寸口诊法、尺寸诊法、尺脉诊法、色脉诊法、色脉尺肤诊法等。

诊法何以不统一？缘于《内经》成书之前，显然已有众多论脉的医家及著作，《内经》集其大成，广予搜罗，兼收并蓄，所以众多学说、方法并列，因而方法多歧，并不统一。

《内经》关于脉诊的内容非常丰富，论脉者计七十余篇，论脉专章亦有十余篇。《内经》脉诊的内容，余虽理解、体会得尚很肤浅，但就有所体悟的星星点点，感到《内经》脉学真真切切，在临床上可反复得到印证。如论躁脉曰：“汗出而脉尚躁盛者死。”《伤寒论》曰：“脉数急者为传也。”数急即躁数之脉。吾根据对躁脉的理解及临床的反复体悟，提出躁脉为火郁证的典型脉象，也是诊断火郁证的最重要依据。火郁证包括温病卫气营血的全过程，《伤寒论》的大部分，以及内外儿妇各科之火郁证，因而，躁脉对决定临床辨证有广泛而重要价值。由此，我深深感到《内经》之脉学确有深厚的临床功底，是真真切切的，不愧为中医千古辉煌的一经典。所以《内经》强调“微妙在脉，不可不察”，“气口成寸，以决死生。”

《难经》论脉，占全书四分之一的篇幅，对脉学理论、诊脉法、脉象等都做了精辟的阐述，创立了寸口诊法，使《内经》脉学由博而约，得以系统、规范，不愧为脉诊的奠基之作。

仲景吸收了前人对脉学的成就，尤其撰用《平脉辨证》一书，对仲景《伤寒杂病论十六卷》的形成，有深远影响。由《平脉辨证》一书的书名可知，此书必是据脉以辨证之书，是以脉来定证。观此书名，令人倍感惊叹，遥远的古代已有如此卓越的脉学成就，怎不令人高山仰止。那时成书尚须雕竹简，刻个字不易，何况雕一本书。那时没有晋职、晋级或什么荣誉称号，没有必要造假，完全是济世活人的良心之作。

仲景博采古代典籍精髓，经长期临床实践的体悟，创立了不朽的辨证论治体系。在这一体系中，仲景尤重视脉。开首即设“辨脉法”与“平脉法”两篇，把脉学放在了突出、显要的位置，可见仲景对脉诊的重视。

《伤寒论》每篇的题目皆为“辨×病脉证并治”。这个题目的设立，蕴含着深刻的内涵。辨证论治的目的是明确“证”，进而依证立法、处方。而证的确立，是依脉而定，所以仲景题“脉证并治”，脉在证之上，就是平脉辨证。

仲景还提出辨证论治之总纲，即“观其脉证，知犯何逆，随证治之”。仲景未说观其色证、观其舌证、观其形证等等，而独曰观其脉证，是以脉辨证、定证。这充分说明，仲景所创立的辨证论治体系，是以脉诊为中心，是凭脉辨证。这是仲景辨证论治体系的精髓，可能很多同仁忽略了这一关键之处，因而导致临床辨证茫然不知所措，从而提出了许多辨证方法，如运气辨证、五行辨证、望舌辨证、问诊辨证、状态辨证、体质辨证、抓主症、辨病与辨证相结合等，众说纷纭，不仅失去了仲景辨证论治方法的精髓，亦造成临床辨证论治的混乱，直接影响着中医的疗效。虽曰四诊合参，但四诊之中起决定作用是脉诊，这在经典、名著及历代名家医案中，都可得到充分印证。

关于仲景在《伤寒杂病论》中，以脉定证的条文，比比皆是。例《伤寒论》第140条：“太阳病，下之其脉促，不结胸者，此为欲解也；脉浮者，必结胸；脉紧者，必咽痛；脉弦者，必两胁拘急；脉细数者，头痛未止；脉沉紧者，必欲呕；脉沉滑者，协热利；脉浮滑者，必下血。”此皆以脉定性、定证者。

我在反复学习和应用《伤寒论》中，有个明显的感觉，倘若我理解了某一方证的脉象，也就悟透了该方证的病机，运用起来就比较有把握，比较灵活，也能够适当化裁、融会贯通，并推广其应用范围。假如对方证的脉理解不透，用起来也就生涩死板，心中没底。我深感脉诊的重要，经长期摸索，逐渐形成了以脉诊为中心的辨证论治方法。

自我形成这一辨证论治方法之后，亦曾不断反思，我是否钻进了牛角尖？这要造成系统性误差，对病人将造成系统性危害；以之教人，亦贻误学生。几度反思，几度再深入学习，观古代名家医论、医案，无不重于脉诊。而且，经我本人在临证中多年的反复摸索印证，疗效尚可，故坚定了我以脉诊为中心的这一思辨方法，老而弥坚，不再犹豫彷徨。

伍毅脉诊 —《难经》第一难解释及诊脉为什么要取寸关尺

敲黑板划重点

　　中推伍毅老师“《难经》二十二难诊法脉象与频湖脉学临床应用研修班”于7月15日—7月20日（15日报到）在北京开课。

　　联系人：王主任13124740480

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多米全站APP-catfightconnection

Tue, 07 Apr 2026 22:47:19 +0800

1、2018年12月14日除了欧联杯的酣畅胜利之外，在德甲法兰克福也跻身先头集团，目前他们排在德甲第五，离欧冠区只有两分之遥在欧联出线后，法兰克福主帅许特尔表示向球；这场法兰克福与比尔森的比赛，注定是一场精彩绝伦的对决两支球队都渴望在比赛中取得胜利，为自己的球队增添荣誉从战术层面来看，法兰克福可能；法兰克福足球俱乐部，德国法兰克福俱乐部官方微博法兰克福足球俱乐部的微博主页个人资料相册新浪微博，随时随地分享身边的新鲜事儿；第52分钟，我鹰的连续传中让对方禁区出现一片混乱，可惜没能创造出很好的射门机会转发@法兰克福足球俱乐部#法兰克福对奥格斯堡# 我鹰首发阵。

2、北京时间今天晚上21点30分，法兰克福坐镇主场迎战柏林赫塔，最终以12的比分输掉了比赛，此前保持的新赛季连续六轮不败被终结此外，法兰克福；3月6日，国际机场协会ACI正式公布了2022年度全球服务质量ASQ大奖获奖名单，石家庄正定国际机场以下简称“石家庄机场”再次荣膺“2022年。

3、2022年5月19日法兰克福上一次欧战夺冠是1980年，当时他们在联盟杯欧联前身中击败门兴夺冠算上本场比赛，法兰克福在本届欧联杯中13战未尝一败，球队以7胜6平的战绩不。

4、法兰克福取得最终胜利值得一提的是目前法兰克福球队有两名日本的队员，其中长谷部诚已经38岁，他还担任球队的队长一职，另一位就是在镰田大地；2022年5月19日鲁菲和博雷先后罚中，45法兰克福夺冠！本赛季法兰克福在德甲的表现一般，最后只排在联赛第11在欧战中他们一场比赛都没有输，在和奥林匹亚科斯费内。

5、2024年11月4日，德国法兰克福汇报Frankfurter Allgemeine Zeitung刊登驻德国大使邓洪波署名文章贸易战没有赢家，全文如下当前，欧。

多米全站APP-夏洛特黄蜂赛前造点机会转会期比利亚雷亚尔更衣室发声，连对手都承认：加时末段深圳男篮备战CBA常规赛

Sat, 04 Apr 2026 10:35:51 +0800

赛前造点：黄蜂的微妙备战心理当赛前哨声还未吹响，夏洛特黄蜂已经在场下制造了话题。球队在训练中专门设计了“造点”情景演练，不是为了取巧，而是为了在真实比赛里的短暂混乱中保持判断力。教练组把控细节，从控球到脚步，从碰撞后的第一反应到如何在裁判面前表达诉求，都被一遍遍拆解重练。

球员们在录像室里复盘类似镜头，学会如何在冲突中保护自己同时争取有利判罚，这种有意为之的准备让他们在快节奏对抗里少了几分慌乱，多了几分从容。

媒体与球迷对这套训练有不同解读。有人说黄蜂这是在打心理战，试图在赛前就影响对手和裁判的预期；也有人认为这是职业化的必修课，理解规则并把它转化为场上优势是成熟球队的表现。无论评价如何，黄蜂通过透明的训练片段和球员采访，把球队备战的细节公开化，既拉近了与支持者的距离，也把比赛看点提前到赛前。

球队内部的变化更值得关注。年轻球员在老将的带领下学会在边缘判罚中寻求最优解，避免无谓犯规同时提升对抗意识。教练通过数据分析和对手录像，制定针对性演练，让每名球员都能在高压时刻做出最合适的动作。这样的训练有助于提升罚球效率、推进得分机会以及在关键回合里争取增加罚球的概率。

从商业与社群层面来看，黄蜂的赛前造点也变成了内容生产的源泉。俱乐部通过短视频、花絮和访谈把幕后故事讲给球迷听，既增加了关注度也提升了品牌认同。最终，所有讨论回到一个核心：球场上的那一刻决定着比赛，但那一刻的稳健，多半来自无数赛前的刻意练习与心理建设。

更衣室发声：比利亚雷亚尔的沉稳与深圳的加时觉醒在欧洲的转会期，消息纷繁，俱乐部内外情绪容易被放大。比利亚雷亚尔在这段时间选择了在更衣室里发声，由主帅和队长共同明确球队方向，强调战术连续性和俱乐部文化的重要性。这样的内部沟通既是对外界风声的一种回应，也是对球员稳定情绪的保护。

通过公开化的声明与私下的心理建设，比利亚雷亚尔向外界传达出一个信号：尽管市场波动，我们的底色不会改变。

战术上，俱乐部把转会期当作检验体系的时机，新援的融入不以短期效果为唯一标准，而是评估能否契合整体打法与价值观。教练组利用比赛录像、模拟对抗以及心态辅导，帮助球员在不同节奏的比赛中保持一贯性。正因为这种以文化为先的处理方式，对手和评论员开始承认：比利亚雷亚尔更像是一支有深度、有韧性的集体，而不是在转会市场上随波逐流的临时组合。

与此国内赛场传来不同但同样令人信服的声音。深圳男篮在热身赛的加时末段展现了临场冷静与战术执行力，让对手在赛后不得不承认他们的准备细致。那一刻的防守轮转、进攻选择与罚球把握，来自于教练组对细微环节的反复强调。球队在体能、战术与心理三方面的系统化准备，使得在高压回合里能够把计划变成现实。

把这三条线索连起来看，无论是美职篮的赛前造点演练、欧洲球会的更衣室发声，还是CBA球队的加时沉着，背后都是对细节与文化的持续投入。赛场上的关键瞬间固然耀眼，但更值得关注的，是那些看不见的准备工夫：沟通、演练、复盘与信念的传承。球迷在观赛时，看到的不仅是比分与结果，更能感受到一支球队从内到外打磨出的竞争力与气质。

多米APP-足坛巨星领袖之争风云再度涌现了什么

Sat, 04 Apr 2026 10:35:21 +0800

精彩推荐小时候以为小贝只会传中，长大后发现只有小贝会传中曼联几大“猎物”总身价达数亿，“穆式”转会难再现老特拉福德。

不是每个足坛巨星都有很好的归宿，更不是每个足坛巨星都能从一而终得到大多数人的尊重他们像我们一样有欲望有惰性有缺点。

多米APP-巴以停火谈判已进入几乎最后阶段

Sat, 04 Apr 2026 10:34:52 +0800

作者说

　　写在前面：“枪林弹雨中成长”项目组一直联系我，说关于欧洲的故事比较少，让我写写早期在欧洲拓展的故事。因为忙，故事又实在太多，我只能利用碎片时间慢慢整理，于是有了这些文字。希望以此文献给所有在过去对Vodafone（后文简称VDF）客户群拓展、在欧洲拓展过程中奉献了青春、热情和创造力的所有同事；献给为欧洲突破倾注了全力的研发产品线，没有公司和研发的支持，我们估计什么也做不了。

　　这十几年，让我一次次感动的，是无数的人和团队，他们在问题和挑战面前所表现出来的那种主动和担责：我能做什么？我们能够帮你什么，我们怎么一起把事情做成，一起把事情做好，一起达成目标；那种咬紧牙关把不可能变成可能的坚持和努力；那种大家一起想尽一切办法达成目标的协作和创造力；那种如何把事情做成并不断做得更好的执着；那种“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的精神，……。我们莽莽撞撞走上了一条毫无经验可以借鉴的曲折的路，这是一条荆棘和鲜花并存的开创之路，也许正是这些可爱的人和他们表现出的坚毅的精神，才有了今天的华为。

　　一切由“拎包”开始

　　2004年国庆节假期的前一天，我突然接到了代表陈向阳的电话，带给我一个很震惊的消息：公司决定让我离开香港代表处，调去欧洲，做VDF客户群的拓展。那个时候的我，刚刚做完SUNDAY 3G的拓展，期待交付一张最棒的3G网络，期待自己的下一个项目，得到这个安排，完全没有思想准备。我问公司的相关领导，为什么安排去拓展VDF，得到的答案是：“VDF和中国移动关系比较好，华为在中国移动口碑不错，可能在VDF有机会，希望去试试”。今天听来，也许大家觉得逻辑有点勉强，但这就是我们当时的状况，我们必须想尽一切办法，寻找机会，拓展机会。

　　接着，领导说，10月6日，VDF集团的CTO和网络部总裁会到公司来参观，希望我直接参加接待。

　　10月6日，是国庆长假，因为这次特殊的接待，任总和公司的高层基本都没有休假，生产线和研发临时加班，为这次客户接待做准备。那时的我们，能够迎来一次海外这么大的客户高层来访问公司，简直是一次盛大节日，因为很多时候，我们连客户的大门朝哪里开都还不知道呢。接待的线路走了又走，细节过了又过，生怕有任何闪失，影响第一印象。我们在海外拓展的最初目标，就是要消除海外客户对中国人能不能做系统网络设备、做高科技产品的疑虑和信心。大家可能无法想象，在21世纪，仍然有人会问我们：“中国还有人扎辫子吗？”因此在最初几年的海外拓展中，每一次只要我们邀请到客户来中国参观，都会安排香港、深圳、上海、北京这四站，就是为了让人看看，中国已经发展成什么样了，让他们建立基本的信心，我们也能做高科技产品。

　　VDF的两个客人到了后，非常敬业，没有休息，直接来公司参观。其中一个客户随身拎了一个很重的包。我看他很不方便，便主动上前介绍自己，并好意地提出，是否可以帮他拿包，客户很客气地婉拒了。第二次我又上前问，客户又拒绝了。第三次，客户用非常疑惑的眼神看着我，问了句：“Are you sure?”。我非常快地接了句：SURE。这样拎了这个包一天。很多年后，我和这个客户聊天，谈起当时的场景，客户大笑，说：“我们德国人没有让人帮着拎包的习惯，无论年龄大小，更何况我的包里有很多资料，我也不放心别人拿，但看你一再问，我怕这是中国文化，拒绝不礼貌，最后才不情愿地给了你。”

　　还是这个客户，他名字很难记也很难念，姓反倒很好念。第一次见他的时候，我听到其他人叫他Hoffmann，觉得这个叫法简单，就跟着叫开了。后来有一次一起和客户集团采购部的头开会，也是一个德国人，再次听见我这么叫他，忍不住大笑起来，说:“Vincent，你让我笑会，我忍了两年多了，哈哈”，后面解释我才知道，德国人习惯相互间称呼姓，但都会加上敬语，如叫Mr. Hoffmann，表示尊重；或者跟随全球习惯，直呼名字，但像我这样直接简化称呼姓的，只有在德国军队里有这传统，而且是上级命令下级，恰巧这两个客户都在军队里呆过，因此他俩经常拿这开玩笑。

　　十八张桌子开始的历程

　　客户决定在德国开我们的实验局，这个实验局的诞生更加有意思。在CTO访问华为的过程中，客户向任总表示，可能会启动对我们3G设备的测试，并礼貌性地征求任总的意见：“我们计划测试华为的3G设备，任总您认为放在哪里合适？”任总非常自信而又骄傲地回答：“放在你们认为最难、技术要求最高的国家吧！”CTO是个德国人，非常严谨和认真，想了一会后回答道：“那就放在德国吧！”

　　于是我到欧洲的第一站已经很清晰了，就是德国的杜塞尔多夫（后文简称杜塞），一个我之前未曾听说过名字的城市，一个我未曾想过未来和我会发生这么多交集的城市，一个在华为未来会非常出名的城市。

　　2004年11月，来不及交接完在香港的工作，我就兴冲冲地来到了德国。出发前仅仅给相关客户发了个消息，大意是：我临时出趟差，圣诞节回香港。11月的德国，寒风凌冽，万物凋零，哪有半点欧洲的美丽。难怪我来之前，香港的客户跟我说，夏天来欧洲，觉得这里是天堂，冬天来欧洲，你就不会想再来。更加可怜的是，德国代表处当时在法兰克福，而客户在杜塞，中间隔了215公里，我过了一个月的周一出发、周五返回、连住三天酒店的生活后，心里想，反正客户都在杜塞，集团技术部很多人都在，未来我们要贴近客户，还不如在杜塞建个办公室，就近服务客户。后来我们真在Hansaallee 201号租了个300平米的办公室。看着空空如也的办公室，我发愁了：第一，什么时候才能有这么多人把办公室填满。第二，得赶紧去买办公家具。

　　德国的专业办公家具都很贵，一套办公桌椅动辄三五千欧，对于一个刚来欧洲的人来说，觉得这简直是抢钱。话说当时每次吃饭的时候，大家会习惯地把欧元标价换算成人民币（那个时候是1欧元兑近11元人民币），然后用很沉痛的心情把每一块肉当做阶级敌人一样吃下去。我心想：要是买了这个三五千欧的办公桌椅，买个十几套，公司还不得开除了我？

　　在跑了N个地方后，在宜家突然眼前一亮。宜家有最简单的一个大平板，带把椅子，配个抽屉柜，才不到1500欧元。虽然也很贵，但是和动辄几千欧的比，心理期望已经很好地被满足了。我于是大手一挥，买，十八套，装满办公室。买单之前，小心翼翼地的问了问，这个包不包运送，答案是：“包，但是要另收钱”；再问包不包安装，答案又是“包，还得另收钱”。运输也就罢了，我们人生地不熟，实在是搞不定；但是安装，据说宜家很好装，凭啥要多给1800欧，那可是2万多人民币啊。于是，二十几个研发小伙，一个下午的时间，和我们一起把这十八套简陋的办公桌椅装上了。装完了之后，我们兴致勃勃地在只有十八套办公桌椅的办公室里来回踱步，自己YY，憧憬着美好的未来。

　　七次机场的“邂逅”

　　欧洲拓展的历史，是愉悦的，但也是极其痛苦的，这种痛苦有别于环境的艰苦，更多的是内心的煎熬，是一次又一次被客户拒之门外的煎熬。我们要面对：“华为是谁，客户不想见你！”。尽管我们有了很多很好的开始，但是仍然有很多客户对于我们这个来自遥远东方的公司有太多的疑虑、排斥、不安和抗拒。

　　一个对我来说非常重要的集团技术部的客户，写信，打电话，约了无数次，尝试了大半年，就是见不上，很急，内心也很焦虑。客户见不到，事情就进展不下去，怎么办？

　　当时客户的集团技术部门分布在英国Newbury、德国杜塞、意大利米兰和西班牙马德里四个城市，集团技术部的高层每周的行程大致是周一从自己的常驻地出发，四个国家打一个来回，周五回到自己的常驻国家。约不到，就硬撞吧，反正客户都是这么飞。再大致了解下客户可能的内部会议主题，那就按照客户的节奏出差碰吧，机场总可以“偶遇”吧。于是我开始了机场偶遇的生涯。但是不知道什么原因，总是阴差阳错，连续飞了六次了，都没有碰到客户，直到第七次，我落地杜塞，客户从杜塞走，在机场大厅被我撞到了，高兴地请客户喝咖啡，被一句“时间紧张”婉拒了。聊了五分钟后，一路死缠烂打，终于约到了和客户在米兰办公室见面半个小时的机会。目送客户离开，我兴奋得“耶”地跳了起来，这机会来得太不容易了。

　　两周后，我和汪涛，时任欧洲的无线和核心网行销的主管，踌躇满志，如约前往客户的办公室，拿出精心准备的胶片，准备一把说服客户。开始汇报，讲了十五分钟后，客户礼貌地打断了我们的陈述，说道：“在未来的五年内，我看不到在我的这个领域里使用华为产品的可能性，我们保持联系，但是我也不想让你们有过高的期望，不想你们浪费我团队的时间”。

　　这就是我们在欧洲拓展初期的状况，一次次的碰壁，一次次的继续努力，三年之后，这个客户成为我们在技术侧最坚实的支持者之一。

　　一再错过的德国

　　在杜塞扎下根了，也有双方最高层领导决定在德国开实验局的尚方宝剑，应该说，我们有了一个海外客户拓展的梦幻般的开始。我们踌躇满志，积极准备，白天和研发团队一起写测试用列，准备测试场景，定义测试流程；晚上又一起练习英语口语，就是想让客户对我们有好的第一印象，尽早开始测试实验局。

　　2005年1月，集团技术部召集华为和VDF德国的网络团队，一起进行开工会，满满挤了一屋子人。大家忙着相互递名片，介绍自己，满脸堆着笑，但是，一坐下来，等集团技术部的无线总监刚讲完话，子网的网络部总监就站起来了，旗帜鲜明地表达了子网的立场：我不认为VDF德国未来会有使用华为设备的可能，我们也不关心集团内谁愿意使用华为的设备来测试，但是请不要浪费我们德国团队的时间，请随便选择未来想用华为设备的国家来测试。”这就是德国人，直接、诚实。这句话说完之后，整个会议室氛围就冷了下来，前一刻还温暖如春，这一刻就像冰窖一样，我整个人像被打懵了。草草结束了会议之后，集团无线总监安慰我们别着急，他们会和集团CTO再商量。但是，我直觉这个德国开局看来不妙。

　　第二个月，我们收到了德国某传统电信厂家的正式律师函，一式三份，分别发给了VDF集团、VDF德国和华为，警告华为和他们之间还有专利问题未解决，如果VDF要在德国使用或者测试华为设备，他们会保留一切起诉的权利。

　　梦幻般的开局就这样一下子进入了寒冬，我们的心情就像那个冬天的德国大雪一样寒冷。但我们还是一直在努力。

　　2007年，我们在德国迎来了第二个机会窗，Nokia和西门子合并了。VDF德国当时有12000个Siemens的基站，是把网络交给Nokia来演进还是给其他公司？于是他们发出了一个RFQ。在9个月的时间里，华为投入了一百多人参与这个项目。宣布结果的那天，VDF德国CTO给我来了电话：“Vincent，我知道你们为这个项目付出了巨大的努力，但我们已经和西门子团队合作了20年，我们对他们很了解，也很信任，即使他们合并到Nokia-Siemens了，但还是那个团队。华为已经非常接近赢得这个项目了，但非常抱歉，谢谢你们的参与。”我当时在电话里和他说:“Hartmut，您知道吗？中国人有个优秀的品质，就是耐心。不管您今天是否选择我们，我们都会紧密地继续和VDF德国合作，任何时候您有需求或者问题，请随时打我们的电话，我们将继续扎根德国”。

　　2009年，VDF德国获得了LTE牌照，准备启动测试，我又收到了客户的电话。他非常高兴地说：“Vincent，你们必须抓住这次机会，这是华为成为我们伙伴的绝佳机会。”于是华为成为了独家LTE测试的公司，客户在之后的9个月内迅速启动了项目招标和商务谈判。2010年7月14日，这一天是法国国庆日，我正在巴黎参加客户的活动，收到了还是这位CTO的电话，他非常兴奋地说：“Vincent，祝贺你们，你们赢了！华为将成为我们VDF德国未来5到10年最主要的伙伴，我们给予你们未来2G/3G/4G的主要份额”。

　　从2005年到2010年，我们就这么执着地紧跟一个客户，通过锲而不舍的努力和真诚的付出，以战略耐性，在全球征服了一个又一个的客户。

　　柳暗花明又一村

　　2005年的春天，时间对我们来说就像凝固了一样，德国实验局没有阳光普照、春暖花开，因为竞争对手以IPR授权协议问题阻止我们，实验局进入了一个冰冻状态，原来充满希望的德国实验局就像德国的冬天一样，漫长而寒冷。怎么办？我们二十几号兄弟都迷茫了。

　　带着这样的心情，2005年，我们去了戛纳，参加3GSM展。我正在展馆内徜徉，突然接到电话，说有个VDF的重要客户到了我们展台，希望我们接待。我马上赶回到展馆，见到了客户，提到了我们正在准备的集团测试，提到了我们的计划，并详细和客户介绍了我们的设备。客户最后走的时候讲到当时对我们犹如天籁般的总结：“Vincent，我理解所谓的IPR问题，都是为了阻拦你们，德国不愿意，我们愿意在西班牙和你们进行测试实验，我会和集团进行沟通，会积极去争取你们来西班牙进行测试实验局”。这个客户，正是当时VDF西班牙的CTO。5月，集团正式通知我们，测试实验局挪到了西班牙，我们整个团队都沸腾了。搬家，整个队伍搬去西班牙，Edward和罗刚，刚到欧洲报到一周，家人和孩子还没有到德国，就紧急转去西班牙，说是临时支持，这一去，就是两年。

　　第一次面对海外这样的运营商给予我们的信任和机会，我们怎么样做才能对得起这样的信任和尊重。项目组反复内部讨论，和机关、产品线反复商讨了一些细则：

　　第一，精挑细选人员，所有来一线测试的人员和研发团队必须经过本地员工的英语测试，要给客户留下好的第一印象，保证和客户的顺畅的交流，尽管我们那个时候英语流利的人员实在不多。

　　第二，整个测试预计持续12-15个月，我们别说长期有效签证，就连三个月的有效工作签证都是找了两边的使馆，临时申请下来的。怎么办？每个人只能呆最长3个月，为了保证无缝交接，不让客户感觉我们人员更换频繁，提前准备出150人的签证，第一批人呆满2个半月后，第二批人就来，然后并行一起工作半个月，保证工作交接和客户界面。

　　第三，项目组规定，客户问题，必须24小时内答复，答复之前，必须经过技术审核和本地英语审核，保证答复质量。

　　就这样，现场30几人的团队和客户日夜接触，慢慢地消除了很多人对华为的偏见。他们开始认同我们的技术，我们也渐渐取得了客户的信任和尊重，也带了很多机会。

　　有一天客户突然找到我们，希望我们帮助。在西班牙，从马德里到塞维利亚有段高速铁路，最高时速300公里，平均速度250公里，全程大约四小时，是往来两地最重要的交通工具之一。但是乘客一直有投诉，抱怨很大，投诉高速下的话音和数据覆盖质量非常差。他们求助了现网供应商，但是在2005年，这并不是普遍需求，因此优先级不高，客户被通知2年后会有解决方案，客户抱着试试看的态度找到了华为。

　　经研发分析后，华为当时的确没有现成的解决方案，但是机会难得，我们谨慎答复，说三个月后给客户一个我们的解决方案，客户将信将疑。

　　三个月后，我们告诉客户，华为基本实现了解决方案。客户非常惊诧，我们请客户到了上海。原来，这三个月，研发收到客户需求后立即组织分析，试图创建场景，马上租下了上海磁悬浮的沿线24公里，建设了二十几个基站做高速覆盖，重现和测试所有场景，验证我们的解决方案。为了这个方案，研发已经一百多人，三个月没有周末休息，当我们带客户登上磁悬浮，请客户现场测试话音、数据的场景，客户惊讶地竖起了大拇指，每个人兴高采烈地在432KM的速度，拿着手机合影拍照，就这样我们彻底地征服了对我们要求最严格的技术客户。

　　市场不相信眼泪

　　无线的测试实验局如火如地进展着，我们的终端合作也渐入佳境。大家的信心高涨，觉得拿下皇冠上的明珠指日可待。这时，客户第一次正式给我们发了一个大项目的标，希腊、西班牙和德国的三个国家全网IP项目替换，客户要选择一个新供应商，成为集团第二供应商，挑战现有单一供应商的地位。我们兴高采烈，认为这个很有可能是第一个进入VDF的网络产品机会。研发也高度重视，北京研究所派了几十人规模的团队，做技术答复、澄清、交流、POC测试、北京厂验，公司IP产品线寄予了很高的期望，我们的胸脯也拍得很响。

　　项目一做就是近8个月。技术交流良好，测试进展良好，客户表示满意，商务更不是问题，客户侧都对我们频频示好。项目组暗地里想，拿下这个项目应该是板上定钉的，三个国家，即便分标，我们也应该有点啥吧。希腊太小，德国有点太大，可能客户对我们还有担心，那就西班牙吧，或者西班牙加希腊也不错，唉，再差再差，进个希腊也不错，总算进门了，一只脚进了VDF。

　　项目最后决策前的两个星期，气氛相当异常，热烈而又沉重，紧张又充满了期盼，眉眼间都是浓重中带有笑意。但有一天，气氛突然变了，平日里对我们和蔼可亲的客户突然不接电话了，项目组里相熟的几个客户开始眼神闪烁，顾左右而言它。几天下来，我们全都毛了，没有任何信息，没有任何反馈，也没有人找我们谈商务、合同和条款，我们就像热锅上的蚂蚁和热水里的青蛙一样，急得到处打听，就是没有消息。客户顶多和我们说：快了，快了，别着急，你们有希望的。我不知道有多少同事有过这样的感觉，就像被关在了一个四面都是窗子的房子，你拼命大喊，房子就像隔音了一样，外面的人们根本听不见你说什么，或者就像慢慢地沉到深水里，你拼命挣扎，但是完全无所依靠。

　　直到最后一天，有个好心的客户告诉我们，星期五的早上，项目组高层会议决策，所有国家全部给另外一个厂家，我们不仅没有拿到一个国家，哪怕是希腊，更没有进集团短名单。我们当时就觉得天旋地转，怎么和研发，怎么和公司交代，不是仅仅因为没有拿下项目，更因为无法面对研发和项目组那么多同事期盼的眼神。恰逢系统部开季度例会，现场的气氛极其压抑，项目组的两个女生现场无法抑制地哽咽和抽泣。

　　我也气急败坏地给所有我认识的高层客户打电话，我自己都能感受到我电话里的毫不客气和无法控制的失望，因为一百多个研发和项目组的兄弟们，九个月时间，就这样白费了。有时候，市场如战场，就是这么残酷，只有一个赢家，市场不会相信眼泪。

　　一次次的投标，一次次的失败，一次次的再爬起来，一次次的再出现在客户面前，那一段时光，谈不上有多黑暗，但是在我们眼里，天空肯定是灰色的。

　　2005年10月，第一次召集系统部所谓的全球会议，在杜塞的一个小酒店的半地下室，稀稀拉拉的二十几个人，讨论对未来的规划和梦想。二十几个人，有一半多是地区部对口支持我们的人员，从其他国家来的也就几个人。当时市场都没有打开，更加伤心的是，各个国家连做VDF的意愿都没有。VDF在当地都是一牌和二牌为主，素来以技术要求高、供应商门槛高而闻名。

　　我们请了当时的欧洲地区部总裁大徐总来参加会议。按照惯例，领导们给大家讲话鼓劲。大徐总上去后，什么都没讲，先在黑板上写了个十亿美元，再接着讲这十亿美金如何来的，从哪些产品形成收入，无线多少，传输多少，终端多少等等，徐总做了详细的分解。我们当时都目瞪口呆，又心惊胆战。大徐总来之前根本没有和我们说过要讲这个，尤其是我们那个时候的收入还为零，而且还看不到第一个PO可能从哪里来，这十亿的目标多吓人，多有挑战！幸好徐总没讲具体时间，只是说了一个五年！

　　会后，我和团队包括所有的本地员工聊天，大家都认为徐总是为了激励我们和鼓励团队才定下这个目标，本地员工甚至认为，永远不可能达到10亿美元这个目标，因为太远了！

　　但未曾想到，三年后，也就是2007年，我们达到了第一个小目标：十亿美元。五年后，我们做到了二十亿美元！

　　无心插柳柳成荫

　　怎么也没有想到，我们在VDF规模商用的第一个产品是数据卡。

　　2005年3月，我们第一次和VDF集团终端采购部进行交流，客户问：华为有没有数据卡产品？我们正在推数据卡，但现有的两家供应商都很贵，一个是加拿大的，另一个是比利时的，都卖到了300美元，你们有没有可能帮助我们？

　　于是我们买了市面上的产品，感觉应该不是很难，关键300美元，这利润太可观了。一个月后，我们答复客户，可以做。为了应对这个机会，两个刚刚分到系统部的客户经理，我放了一个在终端。杨朔，成为了华为在VDF终端的第一任客户经理，也开始了终端侧的拓展。三个月后，我们的样品做出来了，开始在VDF进行测试，但是测了整整三个月，射频指标就是达不到客户要求。这在欧洲是一个门槛，如果过不了这个关，根本无法进入欧洲市场。九月底的一天，当时终端负责研发的李吉林给我打电话：“Vincent，我们真是搞不定，要不这个产品先放弃吧？”。放弃？实在太可惜了，能不能再想点办法?

　　我跟杨朔说，给你两个星期，找外部专家，找顾问，想尽一切办法，无论如何，必须搞定。杨朔说：“我试试”。负责这个指标测试的是泰尔实验室，素以严格出名。两周后，杨朔回来告诉我，“Vincent，基本搞定了，测试指标基本达到要求了！”这成为了我们准入VDF的第一款产品，2005年12月，我们收到了VDF葡萄牙的第一个PO，一万片数据卡，这是华为在VDF的第一个PO，历史性的第一个PO！

　　从这开始，华为数据卡势如破竹，进入了一个个子网，成为2006年进展最快的产品。接着，我们又推出了历史上第一个USB DONGLE，这更成为一款明星产品，严重供不应求。一货难求到什么程度？估计大家无法想象，比我们的保时捷手机还牛！

　　2006年圣诞节前，我破天荒收到了几个国家的CEO的邮件。的确，是CEO的邮件。华为是做系统设备的，通常收到CTO和采购部的邮件，以至于我收到邮件时，没有认出这是哪个客户的邮件。其中一个客户在邮件里这么写道：“Vincent，圣诞节将至，谨致以节日的问候，但你必须帮我一个忙，这可能对你来说有点困难，但请务必帮我这个忙。我们的USB DONGLE断货了，这是我们预测没有做好，但是作为我们圣诞促销的主力产品，希望你能帮我协调2000个，只要2000个就可以了，帮我度过圣诞这个难关，后续的PO我们也尽快下”。几个国家的CEO几乎同时给我发类似的邮件，是从来没有过的。这真是幸福的烦恼。

　　后来，随着恶性竞争对手的进入，这产品2-3年内迅速被打到白菜价，还引发了欧盟对中国厂家的双反。此属后话，不赘述了。

　　数据卡打开市场后，2006年中，郭总，当时的终端总裁，来欧洲会见VDF客户，并提出华为能不能做3G的UMTS手机，客户也刚刚好有类似想法，想推VDF品牌的ODM终端。基于在数据卡上建立的良好合作和互信，双方一拍即合，决定合作推出VDF品牌的UMTS手机。通过6个月的选型，定规格，2007年2月，在巴塞罗那，华为推出了这个行业里的第一款VDF品牌的UMTS手机V910，销售达到了150万台，也成为华为在手机终端行业的奠基石。从这以后，每年我们都和VDF推出2-3款合作手机，2007年收入超过5亿美元。

　　大家都没想到，终端会成为在VDF第一个规模化应用的产品。真可谓无心插柳柳成荫。

　　没有什么不可能

　　2006年初，我们终于等来了VDF西班牙无线项目的正式发标。经过前期的技术测试和准备，我们有一定的基础，但是谁知道会有什么样的结果呢？我们只能珍惜每一次机会，抓住每一个细节试图说服客户，但是到项目都快决策了，我们都还没有见过刚履新的集团CTO和子网的CEO。我们约了好几个月，终于找到了一个机会，约定在某天的早上九点去见客户的CEO和CTO。

　　前一天，我和大徐总正好一起在米兰见客户，然后一起坐最后一班飞机由米兰飞马德里，准备第二天的正式拜访。从米兰市区到Malpensa机场通常非常堵车，我们怕赶不上飞机，因为是最后一班，特意提前了两个半小时出发去机场，一个本地员工开车送我们。在米兰城内就很堵，结果上了高速，因为车祸，更堵，时间一点点在流逝，我们在车内也心急如焚，恨不得推开车门，插上翅膀飞到机场去。本地员工一直说抱歉，一直在说SORRY，他也知道我们这趟飞行的目标和意义，尤其是，这是当天的最后一个航班，如果错过，即便第二天的早班机，我们也将错过和客户的会议。这是我们第一次正式拜访客户的CEO和新任CTO，以我们的客户关系和互信的状况，也许是决策前的唯一一次拜访机会。

　　终于到了机场，离飞机起飞只有25分钟了。按照在车上商议的策略，他们停车，我什么都没拿，直接冲向登机柜台。等我到那里的时候，傻眼了，不仅仅是登机结束，连航空公司的柜台服务人员都没了，已经去闸口服务登机去了。怎么办？那一刻，我的心都要紧张地跳出来了，如果因为这次的误机，给客户留下什么不好的印象或者更加因为这个事情丢了项目，我真是罪孽深重啊。怎么办？怎么办？本地员工非常沮丧，劝我们放弃。我们让本地员工讲意大利语，找意大利航空的有可能的途径，我们费了九牛二虎之力，不断沟通，最后一个地勤人员答应带我们去碰碰运气，因为已经无法打印登机牌，他们只能带我们去过安检。航空公司和安检说让我们过，但是在安检又碰到麻烦了，我的箱子过大了，没法过安检，我让大徐总先走，至少保证一个人可以过去，然后我马上拿出衬衫、西服，把箱子留给本地员工，一路和前面的人说SORRY，就这样冲过了安检，箱子留在了米兰，一路拿出百米冲刺的速度冲到了登机口，全身大汗淋漓，也难为大徐总一路高速奔跑。幸运的是，飞机晚点了十五分钟，即便这样，我们也是最后两个登机的乘客。我们终于赶上了，we made it！从那以后，每次我见到那个本地员工，他都拿这个故事出来复述，说自打那以后，他终于相信了我们平常说的“NOTHING IS IMPOSSIBLE”！

　　到了马德里，已经是晚上八点半。匆匆填饱了肚子，我们和大徐总一起讨论明天见CEO的细节和胶片。大徐总扮演蓝军，不断挑战我们的胶片和见面的细节，已经改了十个版的胶片，还得推倒重来。也就是那个晚上，我们做出了未来几年公司在各个市场做无线项目拓展的标准胶片。

　　华为在西班牙是一张白纸，只有几个员工，没有任何交付经验，客户怎么放心把这么一张大网交给我们来管理和搬迁，尤其是西班牙是VDF最重要的四张网络之一，每年的用户数增长在集团排第一。大徐总挑战我们，没有无线交付经验怎么办？把我们全球的交付项目，经验和细节描述上去。那人又从哪里来？我们详细描述了项目交付周期的每个阶段的人数。这些人从哪里来，比如本地招聘三分之一，全球调配三分之一，公司研发外派三分之一。那签证怎么解决，我们甚至大晚上的找中国驻西班牙大使馆给我们出具了一份支持函，以显示我们会获得支持。本地招聘我们已经收到了多少简历，面试了多少人，人员进入华为的进度。我们一一详细描述，每个关键人员的简历、背景、经验一一呈现，生怕客户觉得我们就是一穷二白来骗他们。就这样，一个个细节，汪涛自己操刀，我们和大徐总一直改到了凌晨五点，走出办公室，晨暮中的马德里分外安静，我们既激动，又忐忑不安。

　　第二天的会面，我们一上来就先给客户一个惊喜。胶片的第一页封面，就是我们想了一夜的标题：TO BE NO.1，我们怎么一起作为挑战者来改变这个市场，更多的惊喜还在后面。为了显示分布式基站部署的优势，我们把基站的壳都去掉，拿个无线模块，表明我们的基站可以人拎着上塔，EDWARD为了表示这个基站很轻，十八公斤的模块愣是一只手拎起来平举，表明基站多么容易，因为相比传统基站动不动要上塔，或者塔吊，甚至是直升飞机，这个优势太大了。会后我们几个人轮流试着平举，都没有人能够真正地再举起来。

　　会议卓有成效，但更艰难的竞争还在后面。现网厂家不会轻言放弃，更不会轻易地放华为进入这个市场。竞争如火如荼，前路渺茫未知。由于是西班牙和埃及两个项目同时发标，也是我们第一次在VDF投入做无线的大规模进攻，很多同事希望我们放低目标，保证先进入，进攻重点不要放在西班牙，转而求其次去埃及，反正也是进入，进了集团短名单后可以慢慢再争取机会。如果重心在西班牙，很有可能竹篮打水一场空，像IP项目一样，会面临竞争对手的更强力封堵。包括我自己，也在犹豫和徘徊，争取西班牙吗，我们确实没有什么优势，面临竞争压力也很大，放弃吗，不甘心，而且已经投入了一年多了。公司和大徐总，几次给我打电话，要求我必须拿下西班牙，这个项目的意义就是辽沈战役的打锦州，不仅仅是对辽沈战役的影响，更加是对三大战役的后续支撑。

　　说实话，当时的心理压力很大，想拿怕丢，日夜忐忑不安。那时候也没有更多的客户关系和支撑，只好靠厚脸皮不断骚然客户来试探客户的口风。一个采购部的客户，白天找不到他，西班牙人吃饭晚，只好每天晚上12:30打电话给他，第一次他居然接了，可能他也没有想到有供应商敢大半夜的打电话给他，号码也不熟悉。从那以后，反而每天晚上都能聊几句。项目结束后，他太太跟他说一定要认识下那个每天深夜打电话的人。

　　为保险起见，大徐总和项目组把决策链上的每个客户挨个去拜访，感觉是得把路过的每座山上的神仙都拜到一样。我们就这样孜孜不倦、虔诚地去对待每一个问题、每一次澄清、每一次拜访、每一个细节。内部每天都例行项目分析会讨论，生怕错过任何一个细小问题，希望靠我们的勤奋和虔诚打动客户。

　　终于，2006年的7月，客户集团采购部总裁，也就是IP项目丢了之后我第一个电话打过去并说话很不客气的那个客户，亲自给我打来了电话，祝贺我们拿下VDF西班牙项目，两年半内搬迁现网厂家7300个无线基站。客户是这样和我说的，“恭喜你，Vincent，这个项目的授予，表明了VDF正式把华为作为未来的战略伙伴来看待，我们期待你们表现出来更大的奇迹。”

　　整整十八个月，从2005年5月开始，无数的同事，研发和一线的努力，终于把不可能变成了可能。

　　从十二个站到最佳供应商

　　我们所有的喜报里总喜欢加这么一句话：项目中标只是成功的第一步。在西班牙项目里，我切身感受到了这一点。

　　九月底的一个周五，我从来没有感觉到自己在客户面前这么受重视。一天之内，我收到了五个电话。集团CTO、集团技术部总裁、集团采购部总裁、集团无线总监、子网CTO纷纷给我打电话，语气都一样，说的都是同一件事，就是告诉我；从7月交付到现在，我们没有达成之前承诺的交付第一阶段的目标，搬迁120个站上线。实际上，整整三个月，我们只交付了12个站上线，一个客户非常气愤地在电话里说：“Vincent，我不管是谁交付，是你和我们签的合同，你必须把这个项目的交付搞定，如果这个项目你们搞不定，你们在VDF就完蛋了，不会有未来”。大家都知道，2006年是公司第一年在全球开始大规模交付无线搬迁项目，这里面就包括了西班牙的VDF，巴基斯坦的UFONE和巴西的VIVO三大无线搬迁项目，不知道有多少优秀的PD砸在了这三个项目里。我们完全没有大型的无线项目搬迁经验。

　　我赶紧收拾了简单的行李，第二天，周六就去了西班牙。去之前，我心想，我们就是堆人，一个站点放一个自己的人，还怕搞不定？真是开玩笑了，华为最不怕的就是人多。结果，我这一去就是三个月。去了后发现，光靠堆人是搞不定的。当时的情况是，到第一天晚上十点了，我们还不知道第二天可以开工多少站，多少站的物料是齐全的，甚至都不知道物料在哪里。我们前期囤的几百个站，配套的光纤、电源线和辅料因为没有工程勘测过，都是统一配置，长了还好办，短了怎么办？那个时候，所有辅料还必须从深圳发货。

　　就算物料齐全了，还涉及到物权、房东。能不能进去，分包商配合，运营商配合，搞笑的是，我们的长途运输和当地运输是两家，清关、物流全是一塌糊涂。更加搞笑的是，我们的站点设施搬迁完成了，传输资源不READY，涉及到多次上站，反复上站。客户的中基层都怀疑了，这哪是经验差啊，这完全是没有经验。大家纷纷讨论，选用这样一家供应商到底对不对？是不是选错了？质疑声一片。

　　最初的几个星期，每周和客户的网络部总监开会，我说的最多的就是“sorry”，因为实在无法说其他。我们没法说出来具体的数字和目标，无法说出来如何改进，真是梦魇一般的几个星期。怎么办？

　　我首先认识到，我们和客户、合作伙伴存在严重的沟通障碍和问题，目标不协同，进度不一致，尤其是华为从未在这片土地做过这么大型的项目。因此我建议，首先建立联合的WAR ROOM，把我们和客户的项目团队放在一个办公室工作，每天在一起，针对具体目标进行沟通和改变。

　　其次，项目交付最基本和最核心的是计划。我们没有经验，从最开始的一天规划五个站的站点READY，物料准备、工程资源和合作方开始，到传输协同，这样先把流程和基本工作理顺，而不是先盲目地追求上量，这样才有可能解决问题。

　　就这样，十月，我们完成了三十几个站，让客户看到了一点点希望。我反复和客户去说“三个月理论”。我们新上一个项目，需要三个月时间双方团队进行磨合，理顺当地资源，克服做事方式和文化差异的挑战，希望双方团队加强团队建设以更好地熟悉彼此。前期我们低估了挑战和难度，也忽略了团队和文化的差异性和重要性。就这样客户慢慢接受了，交付站点的数字也在慢慢地攀升，十一月做到了接近100个站，但是这些都是靠堆砌了大量的物料设备、反复重复上站高成本达成的，但是尽管这样，客户对我们能否在2007年3月31日前完成合同中约定的1120个站点ON AIR充满了疑问。只有四个月时间了，而且还有半个月的圣诞假期，分包商都不会上班，怎么办？很多客户直接就说不可能。

　　但是我们在内部达成一致，必须达到目标。大家全员放弃休假，没有周六周日，日以继夜地干，想办法加大本地分包团队。公司也全力支持，提前备货到西班牙当地仓库。每个人都下站点，白天去站点，晚上回来继续内部开会，请求客户扩大站点资源给我们。就这样，180,260,到2月份的时候，我们稳定爬坡到了300个站/月的交付量。we made it!到3月31号的时候，我们最后做到了1140个站上线。这是客户绝对没有想到的。我们终于跨越了一个信任危机：华为除了设备和技术领先，能不能交付？

　　因为这个交付的目标达成，在2007年4月VDF的全球供应商大会，他们破例在原有的奖项之外，新增加了一个奖项以表示对华为的特殊认可：Outstanding Performance

　　又经过两年的努力，2009年4月，华为又第一次获得VDF的年度最佳供应商。

　　我们还能够一起做些什么

　　西班牙的项目交付渐入佳境，其他国家的无线项目也如火如荼。陆陆续续的，我们拿下了罗马尼亚、匈牙利、希腊全网的独家无线供应商地位，合作进入了一个良性循环，但是我们能够一起再做点什么呢？

　　一次我邀请万飚，当时的无线产品线总裁，和VDF集团无线技术部的客户一起进行技术交流。我们突然感悟到，VDF是全球领先的无线运营商，而华为有志于成为最好的无线设备供应商，为什么不能一起做点什么呢？既帮助客户实现很多的技术创新想法，又帮助华为提升产品的竞争力，最终还能缩短产品推向市场的周期，验证我们的解决方案。联合创新中心就这样第一次到了我们的嘴边。双方都非常认同这个想法，认为这会成为行业独特的机制和贡献。大家一致决定共同投人投钱，选取重量级干部，在马德里设立华为和VDF的移动创新中心，MIC。华为第一任的MIC主管是研发直接选派的，现在5G产品线总裁——杨超斌。

　　2007年10月，MIC正式宣布成立，第一个目标就是如何实现基站设备的5dB增益以及后面大名鼎鼎的SINGLERAN。双方合作的过程中满了争吵、辩论。最开始客户提出的很多需求我们认为根本无法实现，但又是客户多年网络建设和维护中碰到的实实在在的挑战。虽然有很多争吵，但越来越多的成果从联合创新中心涌现，其中几个重点创新，在每年的3GSM大会上获得年度创新大奖。华为的研发能力和创新能力越来越获得客户的认同和赞赏。

　　在接着的2年时间里，华为陆续和客户成立AIC、TIC、CIC、FMC，在各个领域全面合作和创新，华为也被认同为技术创新的领导者。

　　第一供应商

　　终端也进展顺利。数据卡占第一大份额，手机的ODM项目也在2007年启动了。网络设备方面，传输和微波等各个方向有很大的进展，无线除了原来的东欧四个国家独家外，我们又进入了土耳其，并成为独家供应商，陆续又进入了埃及、南非和加纳，地盘越来越大。双方的合作已经渐入佳境，小日子很美好，我们还有什么可以做的呢？

　　老余于2008年9月接任欧洲地区部总裁。从香港SUNDAY项目开始，我就和老余熟识，合作应该不成问题。但就是从这个时候开始，我的好日子好像到头了。老余在大会小会上批评我，无论是地区部AT、ST，还是全员大会，总批评我那几点：“灯下黑，西欧除了西班牙以外，一个市场都没有打开，英国、德国、意大利、葡萄牙、荷兰等VDF运营的国家，我们的无线份额都是零，意大利这么大一个市场，网络收入居然还是零；彭博成天在欧洲以外出差，也不知道做西欧的市场，什么时间能够扩大市场份额?”

　　我本来还算是一个好脾气的人。你说我几次也就算了。连说十几次，几十次，我也受不了啊。有一次开会，我公开站起来顶了老余：“老余，市场都要有阶段性的，我们过去就是要慢慢打开外围市场，要是我过去所有精力都去做西欧四大国，我早就被公司干掉了，我不认为我过去的做法是错误的”。老余反驳道：“那现在呢？现在你干啥”。我说：“老余，我们会把力量聚焦到德国、意大利和英国的突破上来！”这次争吵的结果是，我被禁足，不能去西欧以外出差！

　　从2009年中开始，西欧各国开始发LTE牌照，VDF在德国是NSN和E///，在意大利是AL和NSN，在英国是AL和E///。我们有一定的市场机会和空间，必须全力以赴争取机会，但到底怎么做呢？

　　德国、意大利和英国三场硬仗开打之前，我和集团的几个客户沟通，问他们如何看待后续这三个国家的市场份额分配。客户很坦诚地给我讲：“一个国家肯定有，两个国家给华为要看机会，三个国家都选择华为的可能性为零。他们又跟我讲：你看E///是VDF的最大供应商，最牛也是只在英国、德国和西班牙有份额，你们已经有了西班牙，最多也就是做到三个国家吧”

　　怎么能够突破这种认知呢？要知道，一个大的运营商集团，把你做为供应商带进来玩，这是需要一定战略和信任基础的。而要上升为主流供应商，成为主流玩家，更需要在战略、服务、客户关系、能力、创新和合作等各个方面建立信任。而如果把你作为第一供应商，把宗主国和最大的市场都给你，这得突破什么样的信任障碍呢？人家凭什么相信你，会不会担心客大欺店，反客为主，担心以后制衡不了华为，在商务、创新、技术各方面提不了要求啦？会不会追求供应商的平衡？这么多的问题在大仗之前摆在了我们的面前！

　　怎么办？

　　这时，我们在过去几年积累的信任开始慢慢发挥了作用。我们开始建立清晰的沟通策略，决定从集团高层到中层到各个国家的CEO/CTO，来进行铺垫，如何消除担心，如何消除客户的困扰，如何给予华为更大的信任，我们又怎么能够给客户带来更大的价值？一切都在紧锣密鼓地计划和进行着。

　　2009年5月，第一场战役打响，那就是我们再三错过的德国市场。刚开始沟通，多个客户甚至希望我们放弃竞争，因为客户两年前刚选择了NSN对原有西门子的设备网络进行改造，爱立信也是现网非常信任的供应商，德国客户又要求最高。客户对我们在德国市场并不看好。但我们内心决定，这一仗势在必行，必须打赢。如果丢了这一仗，万一后面再有任何闪失，有可能真的三张网只剩一个机会。我们即刻调集了系统部和地区部所有的精锐部队打这一仗。孙宇辉、EDWARD等主管更是专职全程投入进来做这个项目。

　　华为在德国市场的耐心终于融化了很多客户冰冷的外表。从LTE牌照的咨询顾问，到独家LTE实验局的开启，到现网的详细规划和改造方案，甚至到传输、微波如何配合4G的发布，我们做了大量细致的工作。虽然9月才开始答标，但实际上我们已经提前半年就工作了，或者说，为了这个机会，我们已经准备了五年了。

　　答标，澄清，沟通，拜访，一个个细致的工作有条不紊地进行，但谁也不知道最后结果会是什么。

　　从2009年9月到2010年7月，感觉这十个月分外漫长。直到这一天，客户的CTO给我打电话告诉我，通过集团和子网的决策，最终选择华为作为4G的供应商，全网进行改造，并授予60%的市场份额，进入慕尼黑、柏林等核心城市。我们激动的泪水不由自主，we made it。五年啊，五年了，我们对于这个市场的梦想，终于靠长期不懈的努力，攻克了。我们征服了最严谨、要求最高的国家，征服了这颗皇冠上的明珠。

　　美好的开局并不意味着后续的一帆风顺，接下来的是意大利。

　　坦白来讲，在意大利我们并没有太多的积累。在2009年前，我们的网络收入还是零，当时的意大利代表处代表是汪涛，作为无线出身的老“专家”，投入这个项目义无反顾。我们之前配合过无数个项目，在香港的SUNDAY项目，我是客户经理，他是产品经理。原来打德国项目的团队，还没来得及喝杯庆功酒，喘口气，就马上带上行李包裹来意大利了。我们开始紧锣密鼓地分析现网，一个个开始拜访客户，找到我们的独特价值，根据意大利的特点做产品和网络的设计。经过紧锣密鼓的三个月，我们终于获得了在发标前的一个非常宝贵的机会，在撒丁岛开设华为的实验局，搬迁现有网络，帮助意大利提升网络质量。为什么是这儿？原来集团高层是意大利人，他们一到暑期都会到撒丁岛度假。这几个星期通常是子网CTO最提心吊胆的日子，因为每隔几天，就会收到投诉，掉话、没有数据业务、网络质量差、没有覆盖。你华为不是牛嘛？是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。撒丁岛全网一千多个基站，经过了几年无数项目的锻炼，我们的网络交付能力已经今非昔比。短短三个月我们就实现了全网的搬迁和网络的优化，静静地等待夏季高峰的检验。夏天，尤其是8月，估计有一半意大利都在这个岛上，我们的网络能否承受考验？

　　终于，子网CTO发来热情洋溢的表扬信，表扬华为在撒丁岛的优秀表现和网络质量。我们再一次靠我们的优秀表现征服了子网团队。后面的发标，谈判难度并没有因为我们的撒丁岛的表现变得更容易，但最终我们成功拿下第二仗，赢得了50%的市场份额，拿下了包含罗马在内的所有意大利南部区域。

　　接下来是英国这一仗。怎么打？这个时候，客户集团和子网开始有声音出来，华为的份额是不是太高了？会不会难以管理？一个曾很支持我们的技术专家，也因为和我们在技术上的分歧，表示不会在英国项目上支持我们。在英国，我们的网络设备份额是零，甚至连终端都少的可怜，更加谈不上有信任和支持。怎么办？一大堆的挑战摆在了我们眼前。要放弃吗？如果不能进入英国，不能进入宗主国，怎么能够建立信任，怎么能够突破成为第一供应商呢？

　　不，我们决不放弃任何一个机会。没有基础，从头来过，短期内聚集资源也要把城墙口炸开。没有信任，就一个一个客户开始拜访，对现网不了解，没有关系，我们一个个点地进行勘测。担心华为份额太高，我们探讨他到底有什么担心？高层拜访，一对一沟通，消除误解。在英国，同时还有网络安全的巨大压力。这时候，公司领导反而拼命给我们释放压力，说三个项目拿了两个，已经够了，英国项目尽力就好。

　　这个时候，整个团队反而更被激发了斗志。人生难得几回搏，不要让自己以后后悔！

　　坦白讲，英国项目是我这么多年参与过的无数个项目中最痛苦的一个。三个厂商的竞争无比胶着，在项目投标的几个月当中，各种场景、各种挑战、各种问题被反复拿出来演练，我们都没有太多信心，甚至在项目决策前一周，我们都不知道能不能有信心拿下，谁有可能支持我们，每个人心里都七上八下。终于，2011年1月，集团正式宣布，两家供应商中标英国VDF无线改造项目，华为成为其中一家。

　　从2009年5月到2011月1月，我们成功拿下了德国、意大利和英国项目，在VDF最核心的欧洲四张大网里，我们突破了友商的记录，进入了每一个子网，都成为主要供应商。除此之外，华为还进入了匈牙利、罗马尼亚、捷克、希腊、埃及、加纳、南非、澳大利亚和土耳其，并且在其中的七个国家里，是独家供应商。

　　2年后，我们又进入了印度。至此，我们在VDF的无线世界里，终于成就了梦想！十年时间，就像华为在大多数国家一样，完成了屌丝的逆袭。

　　华为和VDF的合作，不仅仅停留在无线。从2006年开始，我们开始大批量销售定制数据卡，2007年，华为首款和运营商定制的VF910上市，销售超过百万台，这是我们第一款3G ODM手机。是VDF开启了华为的终端大门，我们才义无反顾地踏入终端这个行业。

　　传输、PTN、微波、数通、OCS，合作的领域一个个扩大，我们终于成了VDF在网络侧最大的供应商。我始终感激，VDF给了华为几乎毫无保留的信任和支持。

　　文化的错失

　　十年在欧洲，其实除了工作、产品、技术和创新外，最大的挑战在于沟通和信任。欧洲客户对一个人的信任首先来自于对你个人的认同，而这首先要跨越的就是文化的挑战。这不仅仅在语言，更在对文化的了解，和如何跨越这道鸿沟。

　　我刚去欧洲的时候，自我感觉很好，因为在香港的时候，几个客户都是加拿大人，我每周单独见客户，和客户沟通，觉得我语言肯定不是问题。有一次，我略带骄傲地问本地招聘的一个员工，“Hi Nick，how is my English？”。他停顿了三十秒之后，很尴尬地回答我“Not bad”。如果你熟悉英国人，就知道他的回答意味着什么。英国人凡事都是“excellent”，“Not bad”说明我当时的英语有多差啊！后头我仔细一想，我在香港的客户忍受我这么烂的英语那么久，真是难为他们了。

　　从那以后，我就分门别类记单词，记到手机里。饮食、花草、动物、情绪。一次记不住，第二面就熟了吧，第三遍就有印象了吧，第四次该会用了吧，再笨七八遍之后总可以了吧。其实对一个客户经理而言，最难的不是技术汇报和交流，这些名词都是行业通用，大家都理解，最难的是和客户吃饭交流，讨论时事政治和文史哲地，甚至谈人生谈理想。每次陪客户回中国，最头痛的，就是和客户介绍这道菜里有什么，因为中国的蔬菜和作料实在太多了。

　　红酒，是欧洲传统文化的一部分。最开始和客户一起吃饭，总是很谦逊地说，“我不懂，您来点”。也真有人会教你一点基础的知识，但是时间长了，客户发现你真的不懂，就越来越没有兴趣和你交流了。怎么办？我下定决心学，从头学。客户是生于斯长于斯，我怎么可能赶得上？我决定抄个捷径，从波尔多左岸开始，先把每个村庄的所有酒都喝一遍。客户的面广，我们就钻得深吧。周末和同事的活动，也增加了一项¬——一起品酒，一个村子又一个村子，3个月，6个月，9个月，1年，2年，3年，5年，波尔多，勃艮第，法国，意大利，西班牙，智利，澳大利亚，慢慢的，客户每次吃饭都会笑着说，“Vincent，你来点酒，作为徒弟，你出师啦！”

　　美食，也是欧洲文化的另一个构成。大家都说，要了解一个地方的人，先从了解他们的胃开始。在欧洲，想要了解欧洲人，怎么能够错过美食呢？不懂，就一点点开始吧。有一次，复活节假期去罗马，我为了熟悉不同的意大利面，四天尝了二十几种不同的面条。

　　音乐、绘画和哲学，更是欧洲瑰丽多姿的宝贵遗产，我很感谢公司，让我们有机会去见识、学习和了解各种不同的文化和知识，这不仅仅是工作的需要，更是人生难得的宝贵的财富。

　　离开欧洲时，我最感动的一句话是一个客户的评价：“Vincent也许是我见过的不是欧洲人里最了解欧洲的”。当然，我们要理解英国人的幽默和惯用的褒扬，但是我还是被这句话给感动了，这是对我所有在跨越文化差异挑战上最大的认同，这些年的努力终于得到承认。

　　十七国纵队

　　除了个人的文化挑战，更难的是团队管理和跨文化管理的挑战。正如任总说的，我们就是土八路，刚从青纱帐里出来，拿着三八大盖和土地雷，就幻想征服世界。我们那个时候真的是无知者无畏。

　　刚到欧洲的时候，招了第一批本地员工，也遇到了巨大的挑战。我们是带着征服世界的梦想和骄傲来的，而本地员工，每次发生争论的时候，都教育我：Vincent，你来欧洲市场做生意，要遵守本地的习惯和规则！我确实觉得应该，甚至自己总结了个3R，给所有来出差和常驻的中方同事，我告诫大家：“不要下车伊始，叽里呱啦，要先realize，你来了个不同的地方，不能按照自己的习惯做事情，先洞察区别；之后要respect，尊重别人的文化和工作方式，尊重本地员工；最后要有reaction，拿出行动来积极融入到当地”。

　　但是我越来越发现，光这样不行，我们即便在进步，但如果按照同样的加速度学习和进步，永远不会有赶上和超越的那一天。我们必须把华为的优良基因与成功实践和本地文化与习惯结合，真正创造出华为在这里的成功基因，否则我们无法达成目标。

　　于是，开始有了大量的讨论和争辩，甚至有些本地员工因为觉得我们在瞎干离开了公司，但是始终没有动摇我们改变的决心。慢慢地，很多本地员工也接受了我们的观点和做法，更重要的是，当一个个胜利接踵而至的时候，进一步证明我们的做法的是对的。

　　VDF系统部是一个管理跨度和文化跨度都很大的团队。100多人的团队里,最多有过17种国籍，不仅有很大的中西文化差异，就连他们本身也有很多不一样。系统部开会，我们会看到，意大利人和西班牙人会嘲笑德国同事的胶片，“你看，他们字体大小都一样”。而德国同事也看不惯南欧同事的那种懒散和不守规则，更无法忍受胶片字体都不对齐，而意大利同事会很骄傲地说，“我们这是艺术”每张胶片风格都不一样。这样的小故事很多，我们面临的不仅仅是如何跨越东西方的文化差异，甚至是管理不同国籍员工的不同方法。而这，完全没有任何经验可参考，得靠我们自己摸索。

　　但是，无论如何，尊重差异、充分沟通、简单透明公正都应该是团队跨文化合作的基石。我曾经无数次被很多人问到：你在欧洲，欧洲人这么讲究工作生活平衡，追求生活质量和家庭，如何认同华为的价值观，你怎么办？我每次都回答道，“你错了，其实努力工作在哪里都是最朴实的价值观，成功没有捷径，唯有通过努力工作。你看欧洲机场最繁忙的是什么时间？是早晨6-8点和晚上8-10点，因为大家都会一大早赶飞机去另一个城市出差，当天往返。我的很多本地同事每天一大早开车一个半小时到两个小时来上班；而有临时紧急工作需要加班，对于大部分欧洲人来讲都是可接受的，尤其对受过良好教育的人来说”。

　　十年来，和我们走到一起来的，一直在一起的，有很多本地员工的标杆，真正认同我们的文化，愿意和华为共同成长。我们不仅仅征服了这个市场，更加难得的是有了一大批华为的同心人。尽管我们的国际化还不够，仍然有很多工作要做，但我们一直在改进，一直在努力。

　　更好的未来

　　转眼间，我离开VDF系统部已经六年多了，但发生在这里的故事始终浮现在我眼前，就像发生在昨天一样。十几年来，华为和VDF也一起经历了风风雨雨，共同成长，彼此更加熟悉。我们很自豪，得到了一个很好的伙伴。我们也感谢，客户给了我们这么多信任、机会和帮助，当然还有很多给予全力支持和帮助的同事，感恩这一路上遇到了你们。

　　这个行业正在发生着巨大的变化，继续迸发出旺盛的生命力和巨大的机会，当然也面临很多挑战。让我们回到起点，不忘初心, 就是起点时心怀的承诺与信念。失去初心，我们可能什么也不是。尊重客户，面对客户始终保持如履薄冰的敬畏心；始终坚持为客户创造价值和持续创新；建立一个强大有生命力的团队，“潮平两岸阔，风正一帆悬”，我相信更好的季节在下一个春天！

　　本文转自《华为人》，转载请注明作者及出处。

多米全站APP下载-厉害!苏亚雷斯在马竞联赛场均088球队史第三

Sat, 04 Apr 2026 10:34:51 +0800

1、2021年5月苏亚雷斯助力马竞夺得西甲冠军，并成为队内最佳射手转会至马德里竞技后，苏亚雷斯迅速成为球队核心在20202021赛季西甲联赛中，他以21粒进球荣膺队内射手王，并帮助马竞时隔7年重夺联赛冠军这一成就直接反驳了科曼关于其“年龄导致能力下滑”的论断，证明其仍具备顶级前锋的竞技水平2021年10。

2、20202021赛季西甲第38轮，马德里竞技客场21逆转巴拉多利德，凭借苏亚雷斯的关键进球夺得联赛冠军具体赛况如下上半场巴拉多利德率先打破僵局第17分钟，球队通过快速传递发动进攻，马考斯安德雷倒地滑传送出直塞，普拉诺高速前插后带球突入禁区，面对两名防守球员的回追，最终在禁区内推射近角破门，帮助。

3、自1983年皇马后，格拉纳达确实是首支西甲单场被进6球的领头羊球队具体情况如下事件背景在某赛季西甲联赛第3轮比赛中，格拉纳达客场挑战马德里竞技本轮赛前，格拉纳达在前两轮取得两连胜，凭借净胜球优势力压贝蒂斯位居积分榜榜首，成为联赛领头羊比赛过程马竞在主场展现出强大的进攻火力，迭戈。

4、马德里竞技队仍在考虑签下苏亚雷斯作为球队新任前锋，尽管交易复杂但可行性正被认真评估以下是详细信息交易背景与复杂性据罗马诺报道，马竞对苏亚雷斯的转会持开放态度，但交易涉及多方因素，包括球员合同薪资谈判及潜在竞争，因此被描述为“非常复杂”马竞管理层正在权衡签下苏亚雷斯的利弊，尚未做出。

5、马竞21奥萨苏纳上半场双方均无建树，苏亚雷斯和萨乌尔各有一次射门击中立柱，马德里竞技半场00奥萨苏纳下半场，布迪米尔破门，随后洛迪将比分扳平，苏亚雷斯终场前完成绝杀最终马德里竞技主场21逆转击败奥萨苏纳本轮战罢，马竞继续排名榜首，领先第二名皇马2分比利亚雷亚尔40塞维利亚卡洛斯。

6、北京时间3月22日凌晨，西甲第28轮马德里竞技主场10小胜阿拉维斯，苏亚雷斯头球破门制胜，马竞继续领跑积分榜以下是比赛详细情况比赛关键事件第29分钟萨维奇前场右侧起脚吊门，门将将球托出底线第53分钟特里皮尔右路传中，苏亚雷斯头球破门，马竞10领先阿拉维斯第58分钟特里皮尔右路再次传中，略。

7、马德里竞技时期2020至今2020年9月，苏亚雷斯加盟西甲马德里竞技在马德里竞技队，他继续保持着高水平的表现，并在首个赛季成为球队的关键射手，帮助球队在20202021赛季夺得西甲联赛冠军这也是他在西甲取得的第五个联赛冠军，再次证明了他的实力和价值乌拉圭民族与格雷米奥时期2022年，苏亚雷斯重回。

多米全站APP-赛前本菲卡调整名单以备法甲风云突变巴塞罗那冲刺阶段调整名单，网友：今夜利物浦豪取连胜

Sat, 04 Apr 2026 10:33:51 +0800

赛前风声渐起：本菲卡为何临阵调整名单足球场上的每一次名单变动，都是一场小型的战略博弈。本菲卡在赛前临时调整名单，表面看似被动应对伤病与轮换，实际上透露出球队在面对法甲强劲对手或突发赛程时的多重考量。教练组在最近几轮联赛中试探了年轻球员的边路突破与中场组织，借此寻找更灵活的战术组合。

如今临阵调整，既可能是为保留主力体能准备后续的关键战，也可能是通过变阵打乱对手的赛前部署。球迷在社交媒体上热议，质疑或称赞的声音都有，但大多数人渴望看到的是胜利与激情。

从技术层面看，本菲卡此次名单变化尤其关注中场厚度与防守回追速度。面对法甲球队通常强调的身体对抗和反击速度，教练组有理由在名单上加入更多跑动能力强的替补，以便在比赛节奏被动时及时补救。另一方面，球队也可能试图通过轮换保护核心球员的状态，为接下来更重要的欧战或国内杯赛保留实力。

这种“局部牺牲换取整体收益”的策略，在现代足坛并不罕见。支持者认为，这显示出俱乐部长远规划的魄力；反对者则担心短期内积分受损，影响排名和士气。

精神层面的管理同样是名单调整的隐秘动因。替补席的年轻球员得到机会，会延续队内竞争的活力；而轮休的老将则能在关键时刻以更饱满的状态出现。教练组在宣布名单时，不只是公布姓名，更是在向全队传达一种信号：角色分工清晰、人人有责。媒体解读会放大每一次选择的意义，球迷则通过评论、投票和热搜将这些变动变成社交讨论的焦点。

今晚比赛前的紧张气氛，正是现代足球生态中球迷与俱乐部互动频率提升的体现，名单之外的细节往往决定最终的胜负。

冲刺期博弈：巴塞罗那调整名单与利物浦连胜预期巴塞罗那进入赛季冲刺阶段，教练组同样在名单上做出调整，以应对密集赛程与伤病管理的双重挑战。在这个时间节点，巴萨需要在联赛、欧冠及杯赛间找到平衡，因此名单的灵活性和球员的功能性变得格外重要。

年轻球员的登场，不仅能带来体能优势，也为球队注入速度与创造力；而老将的战术阅读能力则是关键比赛中的定海神针。俱乐部在公开声明中强调的是轮换与稳定并行，但更深层的意图是通过阵容调整试探不同的攻防组合，以备战未来更强劲的对手。

与此利物浦在今夜被部分网友热议为“豪取连胜”的热门候选。利物浦近期的状态回升并非偶然，战术纪律、边路压制与中场过渡的效率都有所提升。守门员与后防线的稳定性，使球队在面对反击时更有底气，这为利物浦在赛季末段冲击冠军或争取好名次提供了坚实保障。

球迷的乐观情绪往往会影响球队的公众声势，社交媒体上“今夜豪取连胜”的呼声，既是对战绩的期待，也是对球队精神的一种加油。

把三支球队放在同一个话题下讨论，有助于看清现代足球的一个共性：名单管理已经成为球队竞争力的重要组成部分。教练组在赛前的每一次调整，不仅是技战术的考量，也是心理和文化的管理。球员的出场与否，会影响队内动力，也会改变对手的战术布置。今晚的比赛，从本菲卡的谨慎轮换到巴塞罗那的冲刺调整，再到利物浦被寄予厚望的连胜预期，都是赛季末段那种紧张、刺激而富有悬念的缩影。

无论结果如何，球迷们仍将在比赛结束后继续讨论细节、分析战术、编织属于他们的赛场故事。这种讨论本身，就是足球魅力的一部分，让每一场比赛都超越90分钟，成为长久回味的话题。